2022 год оказался турбулентным не только в политическом плане, но и в экономическом. Ряд изменений коснулся и потребительского поведения в мебельной отрасли.
Компания «Мария» подвела предварительные итоги продаж мебели в первом полугодии 2023 года и проанализировала динамику продаж в 2021-2022 годах.
Последние два года доля бюджетного сегмента показывает устойчивый рост: в 2022-м прирост составил 6 %, в 2023-м – уже 16 %. Сейчас доля этого сегмента составляет 40 %, продажи в рублях выросли на 85 %. Аналогичная картина наблюдается в категории кухонь стоимостью выше 1 млн рублей. Средний же ценовой сегмент потерял за два года 20 % объема.
При этом средний чек одной покупки с 2021 по 2023 год вырос на 24 %. Это произошло не только из-за инфляции, роста курса валюты, изменения логистических цепочек, но и из-за увеличения комплектации заказов. Анализ продаж показывает интересную тенденцию: потребители стараются экономить, но при этом не готовы жертвовать комфортом и функциональностью и отдают предпочтение долговечным материалам. Так, например, они все чаще выбирают самые бюджетные фасады, но комплектуют кухню столешницами из дорогого искусственного камня. Продажи этой категории товаров уверенно растут даже в бюджетном ценовом сегменте.
Примечательны и изменения в оснащении кухонь «Мария» техникой. В 2021 году комплектация техникой составляла 4 единицы на заказ. Из-за ухода иностранных брендов в 2022 году этот показатель упал на 30 %. Сейчас мы видим его восстановление. И наибольший рост наблюдается в бюджетной категории, здесь комплектация техникой выросла на 30 % относительно докризисного 2021 года.
Что касается брендов техники, которым потребители отдают предпочтение, то на смену ушедшим в 2022 году Bosch и NEFF, Samsung, Electrolux и AEG, Hotpoint, Indesit и Whirlpool (вместе они занимали 60 % продаж в «Марии») пришли Haier (Китай), Korting (Китай), GRAUDE (Германия), Kuppersbusch (Германия), De Dietrich (Франция). Сейчас они вместе занимают 42 % продаж. При этом иностранные бренды, которые приняли решение остаться на российском рынке, нарастили свою долю. Самый большой рост наблюдается у Gorenje (с 8 до 20 %) и KRONA (с 5 до 15 %).
За последний год средний чек на единицу технику почти не изменился. Покупатели ищут способы экономить – чаще делают покупки по акциям. Почти вдвое выросла доля отдельностоящих холодильников: к встроенным аналогам нужно заказывать кухонную секцию, поэтому такой проект всегда дороже.
И еще один интересный факт: в Компании «Мария» отмечают рост количества клиентов, которые приобретают технику вместе с кухней. В 2022 году таких покупателей было 55 %, в 2023 году данный показатель вырос до 72 %. В Компании это связывают с тем, что потребителям сложно ориентироваться в новых брендах производителей техники, поэтому они все больше доверяют выбор известному им производителю мебели.
«Компания «Мария» постоянно отлеживает изменения на рынке, динамику потребительского поведения и предпочтений. Мы стремимся предлагать эффективные решения, соответствующие времени и реальным потребностям покупателей, разрабатываем новые продукты и создаем мебель, которая воплощает мечты наших клиентов в жизнь, дарит им радость!»- прокомментировала Лилия Кац, коммерческий директор компании «Мария».