«Российский франчайзинг сильно опережает экономику страны, – пишет Forbes. – ВВП вырос всего на 2,3 %, а франчайзинг почти на 20 %. Количество франчайзинговых точек увеличилось за год на 20 000 и достигло 70 000. Сегодня в России около 2000 франшиз, почти на 500 больше, чем годом ранее». Издание связывает такое активное развитие с кризисом – предприниматели сворачивают собственный убыточный бизнес и переходят на партнерский.
«Это действительно выгодный формат, ведь партнеры получают готовый бизнес, минимизируя свои риски, – комментирует коммерческий директор «Марии» Лилия Кац. – Наша Компания, работая на мебельном рынке 20 лет, предоставляет дилерам по-настоящему эффективные инструменты успеха. Мы помогаем, начиная с открытия студий, проводим бесплатное обучение. Все торговые процессы стандартизированы, внедрена CRM-система. Партнеры получают поддержку в вопросах, касающихся ассортимента и маркетинга. При таком подходе они обречены на успех, даже если имеют скромный опыт ведения бизнеса и раньше не занимались мебелью. Условия для старта очень комфортные. При этом средний срок окупаемости не превышает года, рентабельность – 20 %».
При анализе компаний, занимающихся продажей франшиз, Forbes традиционно основывается на мнениях экспертов, данных порталов по франчайзингу и собственной базы. Отбор проходил с учетом трех факторов: срок существования франшизы – не менее трех лет; число партнерских объектов – не менее 50; закрытых в течение 2018 года точек – не более половины от открытых. Оценивают проекты по пяти критериям: средней годовой выручке одной точки, ROI, сроку окупаемости, рентабельности и доле мультионеров – франчайзи, владеющих двумя и более точками.
Наша Компания вошла в рейтинг Forbes уже в четвертый раз. В 2015 году в топ-25 самых выгодных франшиз попали «Кухни «Мария», став в нем единственным представителем мебельного бизнеса. В 2017 году достижение флагманского бренда повторила Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!» – совместный проект с известной телеведущей Юлией Высоцкой. В следующем, 2018 году в списке лучших снова оказались «Кухни «Мария». Закономерным итогом стало включение в рейтинг 2019 года обеих торговых марок. Рейтинг разбит на группы в зависимости от суммы инвестиций в одну точку. «Мария» вошла в десятку франшиз стоимостью от 1 до 1,5 млн рублей, «Едим Дома!» – до 1 млн.
«Кухни «Мария» – это сегменты «средний» и «средний плюс», а «Едим Дома!» предлагает более бюджетный продукт, – рассказывает Лилия Кац. – Поэтому наши бренды не конкурируют друг с другом. Более того, как показывает практика, они хорошо работают вместе. Поэтому мы активно открываем на одной площадке студии обоих брендов. До конца года появится еще 15 таких торговых точек. Карта России практически «закрыта» нами, но мы видим потенциал в странах ближнего зарубежья. Развиваем Беларусь, Казахстан, Киргизию, скоро откроемся в Эстонии. Вместе с тем максимум наших усилий сосредоточен на повышении эффективности. Мы стремимся увеличить оборот и доходность каждой торговой точки. Для этого ввели новый продукт, который позволяет дилерам больше зарабатывать, – начали производство шкафов «Мария».
Подробнее о рейтинге читайте в июльском номере журнала Forbes Russia или на официальном сайте издания.