– Как Вы пришли к решению стать партнером «Марии»?
– В сентябре 2021-го я получила неожиданный подарок от мужа. Он вручил мне билет на самолет и сказал: «Завтра ты летишь на фабрику «Мария». Там тебя встретят». Одним днем я слетала в Саратов, попала на производство и была просто очарована.
– Ваш муж знал, что Вы хотите открыть свою студию?
– Нет. Я больше десяти лет работаю дизайнером интерьеров и использую кухни «Мария» в своих проектах. Просто часто говорила ему, что хотела бы попасть на мебельное производство, посмотреть, как там все устроено. Особенно интересовала «Мария», потому что крупная известная компания. Супруг мне сделал такой подарок – договорился, что встретят в «Марии» и все-все покажут, проведут экскурсию. Он тогда не знал, чем это обернется. Я приехала домой и все время твердила, как же классно, как замечательно, что использовала эти кухни у себя в проектах, а теперь знаю, как их делают.
И через месяц, опять же это была идея мужа, мы решили открыть бизнес, связанный с «Марией». Так вот сложилось. Мы очень быстро пришли к этому решению, буквально за три минуты. А через неделю уже разговаривали с менеджерами по развитию, региональными менеджерами, с одними, с другими, которые работают с франчайзи. Сначала в Москве хотели открыться, но там уже много студий. В итоге выбрали другой регион, нам он показался перспективным. Так мы оказались в Калуге.
– Все было так спонтанно?
– Конечно, нет. Мы выбрали «Марию» не просто так: мол, захотели и поперли. На самом деле нами рассматривались разные бренды и производители. И когда мы провели две-три встречи, других вариантов просто не осталось. У остальных производителей в России, которые предоставляют франшизу, нет четких стандартов. А мы такие ребята, нам очень надо, чтобы все по полочкам, все понятно, все четко. Ситуация, когда придется отойти от плана, проявить какую-то гибкость, может возникнуть в любой момент. Но если никаких стандартов не прописано, если пути развития не продуманы, то так успешно стартануть сложно. Поэтому мы выбирали бренд, который сам по себе сильный, стандартизированный, где все четко и продуманы все шаги.
– Что стало самым трудным при запуске студии?
– Самым сложным оказалось найти персонал. В Калуге не было людей подготовленных и обученных не просто продавать, таких, кто осилит одновременно и проектирование, и продажи, и общение с людьми. Это самый сложный момент.
– Нужно ли специальное образование, чтобы достичь успехов в этом бизнесе?
– Безусловно, это – плюс. Но и без него тоже можно успешно работать.
– Какой совет вы можете дать тем, кто только думает об открытии бизнеса?
– Не бояться, и тогда все получится.
– На чем можно сэкономить новичкам, которые готовят открытие? Где можно воздержаться от дополнительных трат?
– Мне кажется, мы экономили просто на каждом этапе. То есть не экономили, а разумно подходили ко всему: от ремонта помещения до арендной платы. При этом нельзя, на мой взгляд, сокращать бюджет за счет оплаты труда людей, качества выставочных образцов и сервиса.
– Существует ли формула успеха и есть ли она у Вас?
– У каждого свой путь. Мне кажется, нужно иметь какой-то базис. Чтобы ничего не бояться и уметь проявлять гибкость. Фундаментом должны быть, безусловно, знания – в экономике, дизайне, продажах, в чем угодно, хотя бы в какой-то сфере, чтобы чувствовать себя твердо стоящим на ногах.
– Чем Вы увлекаетесь в свободное от работы время?
– Боксом и автомобилями. Я очень люблю водить, для меня это важно. Люблю скорость!
– Какая кухня стоит у вас дома?
– Стыдно сказать, сейчас у меня стоит не кухня «Мария». Но она появится через полгода. У меня уже и проект готов, в котором задействованы модели Farm, Jazz и Spark. Когда все будет готово, с радостью поделюсь фото в аккаунте «Марии».
