На крупнейшем международном мероприятии, объединившем более 400 профессионалов индустрии товаров для дома и ремонта, коммерческий директор фабрики «Мария» Вадим Абрамов рассказал о том, как рынок недвижимости и экономика страны влияют на сферу производства мебели, что будет с отраслью в будущем году и как вести успешный бизнес в таких условиях.
Такого падения не было семь лет
– Объем введенной жилой недвижимости в 2016 году сократился более чем на 5 % по сравнению с 2015-м. И прогнозы на 2017-й предполагают сохранение негативного тренда, объемы потребления мебели продолжат снижаться. Согласно данным Росстата, в 2016 году доля бытовой мебели упала до уровня 1,5 % в структуре розничного товарооборота. Это рекордно низкий показатель с 2000 года. Причиной тому стало общее изменение баланса трат населения в сторону продовольственной части. Сохранение опережающего роста цен на питание не обещает легкой жизни производителям непродовольственной группы товаров, ведь у потребителей нет возможности воздержаться от покупки продуктов, как это в кризисной ситуации происходит с покупкой, например, новой мебели.
Кто останется в выигрыше?
– Как показывает опыт компании «Мария», в таких условиях особенно важно следить за развитием партнерского бизнеса и, в частности, наращивать эффективность каждой студии, открытой по франшизе. Усиленные меры развития и поддержки франшизы бренда «Кухни «Мария» позволяют ежемесячно открывать 2-3 новые студии, при этом продажи действующих салонов растут в среднем на 15 % год-к-году, а за счет локальных акций и гибкого ценообразования обеспечивается и рост маржи. По новой франшизе компании – «Мастерской кухонной мебели «Едим дома!», запущенной в 2015 году как ответ на требования изменившегося рынка, предлагается продукт по более демократичным ценам. Оказалось, что такая практика очень востребована в современных реалиях – первые 100 студий были открыты менее чем за 600 дней, колоссальный успех с точки зрения партнерских инвестиций на кризисном рынке.
– Любой кризис, особенно затяжной, приводит к обострению конкуренции и в конечном итоге удаляет с поля наименее гибких, не способных быстро реагировать на меняющиеся запросы со стороны потребителей. 20 лет активного развития рынка научили крупных игроков четко следить за поведением своего покупателя и стараться соответствовать его ожиданиям. Сейчас мы переживаем период, когда необходимо уметь очень хорошо прогнозировать завтрашние запросы своего целевого покупателя, который с каждым днем, таковы уж реалии стагнационного рынка, становится все более требовательным к тому, за что он готов платить. При этом недостаточно следовать сформировавшимся потребностям, нужно расширять сегмент своих потребителей за счет новых ценовых ниш. Место на рынке останется только для наиболее прозорливых и эффективных компаний, к которым, несомненно, относится и фабрика «Мария».